销售是苗木生意重要的一环，没有之一!那么苗木销售中都有哪些需注意的事项呢？
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参与者
买苗方、卖苗方以及中间人。除了中间人外，买苗方和卖苗方还分为现场参与者和幕后操控者。
上海龙凤419一些放权力度较大的企业，买苗方和卖苗方的现场参与者就是Zui终决定者。
上海龙凤419在一些对Zui终价格决定权还没有足够下放到位的单位，卖苗方现场参与者有时会受幕后操控者的操纵，这一做法导致交易失败概率很大，因为任何买苗方都希望与在交易中真正说了算的卖苗方负责人进行交易。
02
苗木经纪人
上海龙凤419之前被称为“二道贩子”或“中间人”，以赚取买卖双方的差价或给卖方提点为生，这个差价或提点也就是常说的回扣。
苗木经纪人具有“掌握卖方和买方双重人脉”的特点，专门为买卖双方牵线搭桥，形成资源的对接和促进交易。一位优秀的苗木经纪人通常要看买方的需求，按买方需求寻找卖家。如果有多个卖家都适合，会进一步筛选其中价格更适合、更容易促成交易，Zui后再考虑回扣的问题。没有交易，哪来的回扣？
03
交易是博弈的过程
俗话说，货比三家。比较，即意味着博弈。
苗木交易也是一场谈判，在谈判过程中，如果能让客户提供两种及以上的销售方案，针对不同需求给到不同的价格策略，能更好吸引买方。
例如：另一方Zui关心的是价格，你的价格无法占优势，你还能提供哪些有价值的服务？你的质量不占优势的时候，你的价格是否可以弥补质量上的不足？你的产品质量好、售后服务好，价格还很实惠，可就是销量不好？
如果出现这种情况，说明销售环境恶劣，也可能是你的人脉狭窄，要寻求外部资源来解决。你可以寻求中间人进行合作，或是寻求线上苗木销售平台帮你对接线上销售资源。
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利益平衡
凡是能促成交易，必是达到了各方Zui终的利益平衡点。
只要有一方觉得自己亏了，就不可能达成交易。这条是销售的基础原则，作为苗木生产商，或是苗木经纪人，都是在先替公司、客户充分考虑的前提下，双方的分歧要一个接一个抽丝剥茧地处理好，才能达成Zui终的交易。如果只想着怎么让自己多赚钱，这样大家都不可能赚到钱。
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价格的动态管理
上海龙凤419网络上的苗木价格开始实现了公开的明码标价。虽然实体苗木交易具有很强的价格弹性，但是决定这种现象的是市场博弈的结果。
假设你的价格是固定，而竞争者对手又定价比你便宜，同样的产品你不变价肯定很难卖得动。你的底价和实际交易价格都是商业秘密，这样才能不被竞争对手抢占先机。
上海龙凤419价格战是在开拓市场阶段及抢占市场份额时才使用的策略，不建议一直使用。苗木的价格战较日常生活用品更具复杂性，除了苗木本身的价格外，还要考虑人工机械成本、运费、意外成本等，地域限制比较大，距离过远基本构不成竞争。
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低价及免费策略的应用
上海龙凤419一般是在争取长期合作，或是期待为了达成长远利益时用到。这也是在开拓市场阶段及树立品牌和挖掘渠道中Zui常用的基本策略。
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上海龙凤419两种特殊的销售方式
上海龙凤419清地苗：即成片的不分好坏地出售。
卖的售价中已经包含了好苗与次苗的平均价格。此种方式销售价格都很低。在苗木市场低谷、市场重新洗牌，或是战略调整期，这种情况较常见。
上海龙凤419专利苗：是指只有你家有，别人都还没有的苗木品种。
上海龙凤419你的定价没有谁能竞争，价格一般会较高。这个价格策略，看你是想快速回收资金还是想放长线。如想快速回收资金，价格肯定不能搞的太离谱。
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回扣
上海龙凤419回扣除了给苗木经纪人外，还有一种情况，看似没有苗木经纪人，但却也需要回扣。
上海龙凤419买苗方主动让卖苗方提高售价，目的是采购现场参与者能够获取更多的回扣。或者采购现场参与者直接跟卖苗方提出要回扣，这时如果想促成交易，且买苗方同时握有多个卖苗方时，就看谁的回扣额度高。且这种采购往往对质量不是Zui关心，而是他自己的既得利益。
在现行回扣吃掉利润的当下，如想让卖苗方获得得更多的利润空间，也可以考虑使用线上销售平台，减少中间的出现，直接与苗木采购方对接，从而获得更多利润空间。
苗木行业依然是买方市场，做苗木销售不易，眼前看是拼人脉，长久看是拼人品。做好自己，选好苗木销售平台及销售工具，才能在未来的苗木行业走得更长远。
