上海龙凤419 “树是好树，就是太贵了!”这是我们在‘四季春1号’的销售推广中，频繁听到的一句话。
上海龙凤419 贵，作为一个价格形容词，只是个相对概念或直观感受，就像我们看问题时，从某个单一维度看到的一个片面，产生的感受是真实的，但不一定正确。同样的道理，‘四季春1号’价格贵是真的，是否合理则需要放在整个行业格局去看，她以该价格运行是否行得通、流的畅，而合理价格背后，是价值、价格和供需差，三角关系的动态平衡。
上海龙凤419 那么，苗木产品的价值怎么判断？
首先是使用价值，即其功能性。不同产品在各项功能指标的表现上，全优和个别功能优秀的价值含金量显然是不同的，苗木产品也是一样的道理。
苗木产品在应用过程中，景观效果如何，适应性如何，有无严重的病虫害，生态效益如何，安全性如何，是否有衍生问题、文化内涵如何等等，这些都是判断苗木产品使用价值的维度，是没有刻度但可以有结论的标尺，衡量出不同苗木产品的价值差异。
我们以法桐和‘四季春1号’为例，选取景观力、适应性、抗逆性等5个方面来对比一下↓↓
根据图对比可见，‘四季春1号’的综合使用价值显然要高于法桐。
上海龙凤419 除了应用价值，苗木产品的价值还应包括其中凝结的劳动成本，比如地租、人力、物力等，这些都需要包含在产品价格中。对‘四季春1号’来说，除了常规的生产成本，还有研发成本，研发成果申请专利后（新品种权证书），以较高的产品价格去平衡前期的研发成本，是法律赋予专利产品的政策性奖励。说白了，新品种权给予的市场垄断权，就是要保证辛苦研发十几年的利益回报。
上海龙凤419 综上几方面来看，‘四季春1号’的价值含量，决定了她有以高价位进行市场流通的基础。
但是，受新品种权保护的苗木产品就可以随意定价吗？
显然是不行的。别忘了背后还有一只看不见的手：市场调节。用极限思维来分析，如果产品价格远远高于产品所承载的价值，到了市场难以承受的地步，则该产品的价值就会被市场放弃而用其它产品替代。因此在市场的作用下，产品的价格终要在供需平衡所需要的价格区间内运行，否则产品的市场发展难以持续。
上海龙凤419 在产品存量较为充足的情况下，利润空间的主导权在于市场需求，存量过剩的情况下，还可能会出现低于成本的市场价格（负利润）。存量相对较少时，则供应方更具市场话语权。
四季春园林作为‘四季春1号’新品种权所有人，采取的不出售种苗策略，结合维权保护，保证了‘四季春1号’ 的市场存量清晰可控和独家销售，让其在利润空间上有了主导性，可以根据市场需求和自身长期发展需要来制定价格。
上海龙凤419 作为珍稀且适用范围广的开花行道树，‘四季春1号’的市场潜力可以类比目前市场化成熟的行道树之王法桐和观花小乔樱花，显然，20万株（‘四季春1号’工程苗的现有存圃量）远远不能满足市场的潜在需求，如果以低利润的价格销售，存圃量将快速清零，而苗木生产的长周期属性导致成熟产品体系的存量在短时间内难以补上，这种低利润、不持续的定价策略显然不符合四季春园林长期发展的需要。
相反，高价位运行，让‘四季春1号’流向精品项目，保证利润的同时，也保证了她市场化之路的优质和持续性。
上海龙凤419 有人说，‘四季春1号’价格高的有点过头了，过不过头市场给出答案。‘四季春1号’上市以来，已应用到40多座城市，近百个项目，“种上一条路，惊艳一座城”的应用效果有目共睹，得到了市场的认可和肯定，订单有增无减。这也从侧面说明，目前‘四季春1号’的价格、价值和供需的三角关系处于平衡之中。
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