上海龙凤419一个浙江的苗圃经营者说他家苗圃去年是亏的,全国苗圃这两年赚钱的都少,并说很少有赚钱甚至基本没有赚钱的苗圃。
上海龙凤419浙江是富庶省份,苗木生长快,周边绿化项目多,连浙江的苗圃都没有赚钱的,可想而知国内这两年赚钱的苗圃确实少之又少了。
苗圃为什么不赚钱?因为卖不出去树。为啥卖不出去树?因为没人买树。为啥没人买树?因为项目开工少。为啥项目开工少?因为zf没钱。至于为啥zf没钱,就不是我们讨论的范畴了。总之,很多苗圃在这两年是颗粒无收的,压根没客户。
上海龙凤419有的苗圃被逼无奈,只好把苗木拔掉销毁。而一些市政、地产项目的客户,也瞅准了苗木市场行情惨淡,去哪都直奔退林苗。为啥盯紧退林苗,甚至非退林苗不要?因为退林苗便宜啊,不卖就只能销毁,趁火打劫,乐在其中。
不少人在退林苗上赚了不少钱,一千买进,一万卖出,当然免不了也有卖出后结不回来款的,但便宜的退林苗至少也让这些人少赔点。要么多赚,要么少赔,这是成本的手段。这两年施工单位的成本管理都下场买苗了,看来很多工程确实“弄不好就要赔钱”。
工程类项目整体趋势就是越来越少的,不仅限于园林项目,大型基建、房地产等,也都是如此。现在基建狂魔已经将“魔掌”伸向海外,大兴土木,而园林能否走出国门,也去海外欠发达国家种树栽花,还不好说。毕竟植物都以乡土为主,远距离运苗的成本和难度都很大。
上海龙凤419越来越多的苗木没有市场,因为新时代的园林绿化,讲究的是提质、升级、改造,言外之意就是要有新意,不能一成不变,要不断推陈出新,园林要有新气象。
所以对苗木来说,传统苗木用量会越来越少,毕竟现在的园林项目多以改造为主,改造即换苗,既然要换苗,总归是要用好的、新的,换差的旧的。那些生长不良的苗木不仅要被换掉,更有可能永不“录用”。
所以苗木经营者更需要盯紧项目,提升自己的业务水平,不要总觉得把苗在苗圃里培养好就万事大吉了。客户更关注的是苗木在项目中表现出色。苗木怎样才能在项目中表现出色?从前期规划设计,到中期施工和后期养护,每一个环节都很重要。
苗木经营者若依然像以前那样只是参与苗木销售出圃环节,没有售前对接和售后服务,那对项目的感知将始终是盲目的,而项目即市场,不管项目多少,市场多小,多数苗木经营者还是只能在园林项目这个领域玩得转,换到家庭园艺、微小盆栽赛道,要求更精致细腻、反应迅速,很多人是不适应的。
上海龙凤419只言片语和一些同行朋友聊天了解到,现在的苗木生意仍然是很难做的,很多人预言明年会更难,但百度李彦宏曾说,挺过2024,后面就会好很多,也不知是不是望梅止渴。
很多朋友都说我们公司应该还好,相比于完全没有客户、订单、销售额的苗圃来说,我们应该还算过得去,至少苗木单价高,利润大,有几个项目就能带来不少现金流。但也明显感觉,今年比前几年要难受,客户不好谈,项目推进难,很多项目谈着谈着就没了,单子小而碎,100万以上的大单很少了,客户手里也没钱,斤斤计较,很多都明确表示是赔钱栽植,也不知道是不是一种讲价策略。
时下苗木市场动荡不堪,苗圃经营者应该思路灵活一些,抱着原有的僵化思想,是很难在这个市场中存活下去的。