上海龙凤419 2020年，在美丽中国战略的指导下，全国的生态环境建设都在如火如荼进行当中。不少专家预言：2022年，园林苗木行业将会迎来新一波高峰。
上海龙凤419 但同时这也意味着在2022年到来之前，苗木市场将会有一场激烈的行业竞争。
苗圃想要继续生存，想要发展，就必须学会调整，变革经营策略和管理方式。
上海龙凤419 下面这8个苗圃经营管理的基础要点，你都做到了吗？
01. 确定目标用户和目标市场
近些年苗木行业涌入一批新苗木人，其中有不少在进入这个市场后不懂经营，瞎子摸黑，该生产什么苗木都不知道。
苗木市场目前的竞争已经非常的激烈，面对如此大的市场，我们首先得明确自己的目标用户，是市政项目，是房地产项目，还是家庭园艺，这些决定了你苗圃的规模与生产的品种。
其次我们还需要明确自己的目标市场，是在省内销售，还是全国销售；是做一种苗木市场，还是做某一类苗木市场，这也决定了你苗圃的规模和生产品种，以及你苗圃位置和物流。
上海龙凤419 02. 确定好种植品种
上海龙凤419 品种的选择关系苗圃的经营发展方向，需要我们认真理性对待，谨慎选择。我们需要考虑到自己的财务能力和当前市场的存量，不能盲目选择价格高，销售量大的品种。
选品种的关键是什么？
一、因地制宜，结合苗圃所在地的气候条件、土壤条件选择品种，合理种植。
二、不盲目追“新”。新品种层出不穷，一辈子也追不完，切忌贪大求全。目光放长远，选择一种发展潜力大的品种，踏实培育，未来才有机会引导市场潮流。
03. 确认单位平方面积
上海龙凤419 确认单位平方面积是为了更好地计算出一个财务年度内的收益及投入产出比。
上海龙凤419 品种的投入阶段，不要着急，发展需要循序渐进，先制定好财务的框架和财务模型，不要盲目扩大规模。
想要把规模做大，企业做强，必须在财务上精明。你首先要做的是算出一个财务周期、一个财务年度内单位平方面积产出的收益以及投入产出比，根据产出比合理经营发展。等资金充足后，再进行扩大再生产，或寻找合作伙伴和财务投资人。
上海龙凤419 04. 重视财务问题
财务是从事所有商业活动的关键，苗木行业也不例外。财务问题决定了未来你的苗圃将会面临的问题，财务的好坏决定了你能不能够更好地解决这些问题。因此，在任何情况下，都要为自己留足余粮，保证有充足的现金流。
05. 确定好种植密度与种植规模
上海龙凤419 在有限的规模内增加种植密度。“数量越多，收益也就越多”这是很多人在苗木生产时都会犯的一个通病。但那些经验老道的苗木人，都知道把树种得越稀越好。
除了每棵树能得到的营养会减少外，过于密植的苗圃还会产生另一个现象：树冠避羞。当苗木之间的密度过小，林冠之间的孔隙度减少时，苗木之间为了保持一定的距离，会相互避开生长。因此，如果苗圃种植密度过大，苗木的冠幅就会无法伸展开，无法正常生长。这样出来的苗木就全成了残次品，反而难以卖出，影响收益。
种植规模需要根据资源、资金、技术、团队而定的，不要为了追求数量而盲目增加种植密度，又或者盲目扩大规模。
06. 谨慎为苗木定价
苗木的定价并不是我们想卖多少就多少，也不是别人卖多少就卖多少。如何为苗木定下合适的价格，需要考虑到方方面面。
首先，我们要解决“分赃”问题。渠道成本、营销成本、人工成本、广告成本，每个环节我们都要考虑到；设计师、项目经理、苗木经纪人，这条经济链上所有人的利润我们也要考虑。
上海龙凤419 如果定价太低，成本大于收益，苗圃就会亏损，如果定价太高，经济链上其他人的利润空间减少，苗木就会难以卖出，所以一定谨慎为苗木定价。
07. 明确营销的重要性
商品的同质化问题在苗木行业同样存在，我们除了保证产品的质量以外，还要重视营销的价值，推广自己，推广公司，推广服务，让产品更好的卖出去。
上海龙凤419 要做好营销，首先我们需要解决三个问题：
上海龙凤419 如何找到用户？
上海龙凤419 如何将用户转化为客户？
上海龙凤419 如何将产生一次购买的客户转化为长期客户、转介绍客户，提升复购率？
卖树已经不单单只是卖树了，寻找用户，转化客户，需要搭建人脉关系，转化长期客户，提升复购率，除了需要提供优质产品和服务外，你更要会经营人脉。此外，营销的渠道和平台很重要。在这个移动互联网时代，新媒体的信息传播速度已经不是传统媒体能够达到的了。
上海龙凤419 08. 做好风险控制和人才储备
苗木生产具有周期性。因此我们在经营管理苗圃的同时，要及时做好风险控制。今年卖什么，明年什么好卖，5年后又卖什么，这些都要提前规划好。
风险控制还有重要的一点，那就是设置好退出机制。商场如战场，征收、行业收购，突发事件你永远无法预料到，我们能做的就是提前做好退出准备，将损耗降到Zui小。青山不改，绿水长流。
上海龙凤419 Zui后还有一点，那就是要做好人才的储备工作。无论你是自己培养，还是外面招人，为公司引入新鲜的血液的工作都是必要的。一个优秀的苗圃团队，是企业发展的核心，人才培养和储备重要性已经不言而喻。
结 语
行业高峰谁都不愿错过，想要在这巨大的商业洪流之中存活下来，越做越强，做好了上面8点，你的苗圃就成功了80％!
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